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名创优品刘晓彬:超级平价品牌有抵御经济周期波动的韧性

文章来自:华尔街见闻
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发布时间:2020-11-17 19:17:19
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日前,以“重建全球信任”为主题的第十一届财新峰会在北京召开。名创优品副总裁兼首席营销官刘晓彬受邀出席“消费行业‘维新’”专题论坛。

论坛上,刘晓彬表示,后疫情时代做刚需产品、做极致性价比的生意一定是大生意,名创优品将持续升级,向全世界输出数以万计高品质、高颜值、高频率的生活好物,用更极致的性价比,普惠大多数人。

名创优品刘晓彬:超级平价品牌有抵御经济周期波动的韧性

消费通性是追求更极致的性价比

名创优品成立于2013年,凭借着“优质低价”的零售模式始终保持全球化高速增长。今年在新冠疫情影响下,极致性价比成为全球性的消费趋势,名创优品顺应消费市场的变化迭代升级为“超级平价品牌”,在全球经济周期波动中显现出了巨大优势。

刘晓彬透露,在疫情严重时期,名创优品的线下门店营业额只有同期的10%不到。但是到了5月份,名创优品在同业中业绩恢复比较快,“基本上达到了去年同期的90%”。对于名创优品这样的高颜值、高品质和高性价比的超级平价品牌,消费者“用脚投票”。

“后疫情时代做刚需产品、做极致性价比的生意一定是大生意,这些产品看起来价格很小,但拥有非常大的消费市场”,刘晓彬指出,“中国有超过2800个县级行政区划,但截止到今天,国内名创优品的店铺只有约2600家,这将是一片未经耕耘的沃土。”

他表示,名创优品的价值体现在“让全球每一位消费者更轻松地享受有品质的生活”、企业长期发展、普惠大多数人等方面。做极致性价比、高频上新的超级平价品牌很难,但这是消费品零售品牌的使命。

名创优品刘晓彬:超级平价品牌有抵御经济周期波动的韧性

数字化创新赋能线下零售新增长

过去几年,名创优品靠着对新消费趋势的洞察获得了快速增长,但当零售门店已经触达足够多的消费者,而且实体零售行业受到疫情严重冲击的时候,名创优品依然寻找到新的增长点。

刘晓彬认为,这个增长空间来自于数字化。通过多渠道与消费者营销互动,名创优品深入洞见年轻消费潮流,根据全球不同市场的消费者偏好开发产品和选品;依托中国卓越的供应链实力驱动极致性价比,不断升级数字化运营和管理,专注为消费者打造轻松、愉悦、幸福的沉浸式消费体验。

刘晓彬介绍,疫情期间名创优品的线上销售翻了三倍,“其实天花板很高,有非常大的机会。”他还提到,今年名创优品的盲盒销售增长很快,“我们比泡泡玛特的便宜一半,是平价盲盒,学生党也实现了盲盒自由。”凭借自身的价格优势和IP库,名创优品携手众多大IP推出系列联名潮玩盲盒手办产品,以盲盒的形式不断打造更多的惊喜模式,持续为惊喜加码。

据悉,由财新传媒举办的财新峰会是中国经济领域颇具权威性和前瞻性的年度盛会之一。本届会议聚焦后疫情时期的世界经济与复苏等议题,百余名全球顶级经济学家及政商学界领袖与会发言,共商提振全球发展良策。