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肖继孝:诗人的桃源

文章来自:财经新声
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发布时间:2021-06-05 17:58:50
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肖继孝:诗人的桃源

肖继孝是江西人,然而却与杭州有着不解的缘分。

自打因为求学离开家乡,来到杭州打拼,他生命中的相当一部分时间是在这座城市度过的,从浙江同策到杭州绿城集团,他也逐渐在这座城市站稳了脚跟。

千百年来,无数文人骚客为杭州这座城市倾倒,说不清是因为西湖而使杭州声名大噪,还是因为杭州,使得西湖成为了一代又一代传统士大夫的精神家园,这里的山水仿佛如早就镌刻在每个中国人心中一样,早已成为彼此的文化密码。

除开房地产职业职业经理人,肖继孝还有另外一个身份——诗人。在他的微信公众号“诗人的花园”上,他曾经描写过少时家乡小镇的样子“美丽而孤单的村庄,大树林立,遍地牛羊,到了春节,早起的青草远远的等着日落。”

是了,杭州是梦想实现的地方,而故乡的袅袅炊烟、清风徐徐则构成了内心最为柔软的角落。梦想越来越近,故乡则渐行渐远。

2020年的夏天,肖继孝带着他心中的诗意和绿城的期许来到贵州,准备在黔中大地开辟新的“桃源”。最终在贵安新区兴安大道与黔中大道间,绿城发现了这里的龙川溪具有和西湖相似韵味。

虽不似西湖烟波浩渺,但同样有山、有水,湛青碧绿的湖面、苍翠欲滴的青山相映成趣,山的后面就是新石器时代早期文明牛坡洞遗址,蜿蜒而过的湖边小道,一步一景,人在景中,道法自然。

那不如就在这里打造一个中式建筑的小镇吧,有书院、有农田,就像刻在心里家乡的一样,让每一个在城市漂泊多年的人,在这里找到属于自己的乡愁。

携手中交地产一起落地下桩,他们给这里取了一个好听的名字“桃源小镇”。

作为初入贵阳市场的房地产企业,如何看待目前的市场环境,绿城又能为贵阳带来哪些产品服务的改变,肖继孝有着自己的感悟。

肖继孝:诗人的桃源

以下是采访实录:

乐居:在当前的形势下,您认为地产行业面临最大的挑战或者压力是什么?

肖继孝:三道红线下之后,很多企业的方向都会有策略性的改变,而要有长期发展的战略,做稳定、安全的企业,这是三道红线的根本意义。它需要我们做的就是改变过去短平快的做法,放眼全局未雨绸缪寻长久的发展。

这是目前每个企业都在深度思考的问题,也是每个区域需要面对的情况。

例如我们西南区域,也可以具体到某一个城市,我们现在可能不是考虑如何布局一个或者两个项目,更多要考虑未来五年十年如何能落地生根。在这样一个前提下,再来考虑要做什么产品,做什么样的运营方式,是高周转还是节奏慢一些,品质做得高一些,还是推出更好的产品等等。经过房地产这几年的快速发展之后,现在是时候该停下来思考了,从更长远的角度,为这个市场拿出一些更高品质的产品,共同实现市场和行业的可持发展。

肖继孝:诗人的桃源

乐居:房企规模化发展下,中小房企、区域房企生存空间不断受到挤压,那么您这些房企该如何应对这种困局?

肖继孝:首先每一个市场最终都是良性竞争,或者说充分竞争,竞争之后的结果分为淘汰和整合,而影响竞争结果的因素很多,其中占比较大的是企业规模。规模上不去,再小而美的企业也要面临资金、人才、客户和下一个项目的启动等困惑,按照今天这样的房地产发展速度跟发展的趋势,我觉得小而美的企业想要独善其身,实现可持续发展还是比较困难的。

那也不是说这样的企业就只能等着被市场挤压淘汰,我是真的希望这个市场有更多百花齐放的项目,每个企业都展示不一样的需求。那实现这些诉求可以有两个方向,一个是做更有特色的细分市场,另外一个找到战略重组的机会,或者跟大企业合作的机会。

其实我们的很多企业都有自己的专业领域和专长方向,那各取所长跟互补的企业联合就是一个很好的方式,就像我们中交和绿城这种关系,两家企业各有不一样的战略,甚至不一样的风格和文化,但是我们在某个区域里面或者某个项目里面,用各自的所长去做一些深度的合作,共同为市场创造出一个更优的产品,最新实现企业和市场的共赢,我觉得这是一个非常好的尝试。而中交和绿城的合作,我觉得是给市场提供了一个很好的判断。

肖继孝:诗人的桃源

乐居:我们都知道国内的房地产市场在逐渐从增量走向存量,对于这个变化,您觉得是机会还是挑战?

肖继孝:增量到存量要看区域。你像北上广这种充分竞争的城市,现在土地的储备也小,那么慢慢会转为存量,这是一个趋势,也是一个现状。但是对于咱们西南区域,我觉得还是增量为主,市场需求还没有完全释放,还有很多的空间,所以对于房企来说,面对增量与存量更多是看选择的区域。

所以我觉得对于大企业和有长远发展企业来说,什么样的市场都是机会。你像今天西南有增量,我们就在做好增量的基础上,考虑未来的运营管理和服务。而对于已经很成熟的区域来说,我们希望通过增值的服务运营和管理来把现有的资产做升值,同时再发展第二第三个更好的项目。

因为所有市场最后都会发展成为存量市场,那开发商的价值就会由开发建设变为运营管理,运营管理更多考虑的是如何把产品做好,如何把产品管理好、运营好,如何从一个房子变成社区,如何从建筑变成生活……而无论是中交还是绿城,我们都在做这方面的战略布局,这也是中交跟绿城达成合作的非常重要的意义。

肖继孝:诗人的桃源

乐居:近两年很多房开都在做一些多元化的尝试,您怎么来看待这个事情?或者说房企如果想转型,有哪些方向可以为大家提供参考?

肖继孝:房地产发展经过了几十年,其实每家企业,尤其是前100强的企业,实力都不错,开发的楼盘也不少,人才储备、资源、社会关系其实都比一般的企业要大得多,所以我们就有错觉,就觉得房地产是不是有能力、有实力去多做一些?

但是转型,或者说转行是很残酷的,我们可以看到这么多年下来,中国房地产企业转型的成功概率是很低的。我要说的几个观点是:房地产其实也很专业,它并不像其他行业是完全可以共通的,所以不能轻易转型,这是第一个;第二,房地产过去的这种繁荣是基于国家的政策,跟企业的自身能力不是直接关联的,或者说不完全靠自身的企业,所以你要利用自身企业去转型,本来就很难;第三个是人才,房地产人才因为大背景、大环境的因素,收入很高也相对容易成功,但是突然转型到一个竞争更加残酷,又没有大政策支撑的行业,其实蛮难。

所以我认为每家企业如果最终要做一些转型跟突破,其实更好的还是围绕着房地产去展开,房地产里面有很多的领域还是可以深耕的。例如房屋的未来管理,商业的运营社群,包括社区的科技等等,有很多空间可以去发展。

房地产的土地总有一天会枯竭,但是房地产又同时积累很多资产,有这么多客户,有这么多家庭,有这么多物业,甚至有这么多区域的背景资源,其中还有很多机会。所以今天的房地产企业,你把品质和服务做好,其实就是很大的转型。

我们绿城这两年也在思考,过去我们做了很多酒店、文旅、小镇、康养医疗、教育、足球,其实我们不是在思考做更多,而是在思考做更少更聚焦。我们不是希望把所有的事做完,或者把所有的客户都服务好,我们希望做的更准更专、更高质量,把绿城高端高品质的精神或者说企业追求的理念执行得更彻底一些。

所以我们今天探讨的转型,我觉得更多的还是在房地产上去延伸,把对客户的理解和需求研究透,把产品做得更细一点,一样是在做转型,包括像绿城把“桃源小镇”产品带到贵阳来,其实就是转型。我们把过去粗放简单直接粗暴的时代变成更精细、更高水准,更高品位、更美的时代,其实也是转型。

肖继孝:诗人的桃源

乐居:我们知道绿城以“品质”著称,那么绿城在这些年的发展中,是如何在保持品质的同时实现创新的呢?

肖继孝:长久保持一个企业的品质和质量,我认为首先很重要的还是文化,像我们绿城一直坚持产品主义和理想主义,每个人都把做出作品来当成信仰或者追求的目标,所以每个人都愿意在产品上多花时间,多费心多思考,不断在绿城成熟产品上做钻研跟创新,下一个项目就会优于上一个项目,那条品质线也不会打上折扣。

那打造完美项目的核心思想定了,自然还要跟上时代的步伐,包括像我们这些年一直在尝试着利用最新的技术,像AI高科技来深入到产品里面,来做更多的改良的创新,例如通过科技了解客户的需求,通过科技照顾到更多的家庭,通过科技让服务更贴心更更高效率,都是在产品和服务上去实现创新,让好作品锦上添花。

而我们用新型的科技让服务更完善,实现服务创新的最终目的,还是为了我们的客户生活更健康、更完美、更精致,我们的产品更加贴向这个时代,更加容易成为经典。

肖继孝:诗人的桃源

乐居:能否为我们分享一下,绿城贵州未来的发展目标和规划?

肖继孝:对于贵阳或者贵州区域,首先我们是敬畏的,因为我们过去一直做的不多,是因为我们觉得还是不够成熟。今天我们来了之后,第一步肯定要做好第一个项目,服务好第一批客户,打造起第一个绿城粉丝团,所以我们希望在三年内,首先把桃园小镇做成经典的项目。第二步我们会考虑在贵州或者贵阳再深入布局一些项目,无论是小镇还是我们的城市项目,都会做一些尝试。

我们不会简单的进入一个区域就为了布局一个项目,一定是将来会形成绿城新的阵营,为贵阳土地上的高品质生活,做应有的贡献,做出绿城应有的价值,让更多的客户能感知到绿城的产品,合院、洋房、高层等等,让更多的群体加入绿城,不断壮大绿城粉丝团。

但是我们也没有做出非常急迫的计划,说我一定要在三年做多少项目,或者我们拿多少地,我们要开发多少社区……第一个三年最重要的还是先做好基础的项目,把高端市场牢牢占据,这是我们的目标。

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