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地产营销人没有春节:抢收“返乡置业”,全心全意搞业绩

文章来自:财经聚焦
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发布时间:2021-02-21 08:17:31
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地产营销人没有春节:抢收“返乡置业”,全心全意搞业绩

图片来源:视觉中国

“有钱没钱,回家过年”,传统的春节是很多中国人心中的头等大事,在这个特殊的日子里,无数人不远万里回到家乡与亲人相聚团圆。

但今年的春节有点不一样,出发疫情防控的需要,国家提出了“就地过年”的倡议,并得到了不少“异乡人”的响应。

就地过年,有人选择在异乡体验不一样的年味,而有人则选择继续奋斗。传统春节,是返乡置业的高峰期,也是地产人的重要营销节点。来自碧桂园的一线营销人员魏磊透露,他和整个营销团队都选择留守岗位。

同时,今年特殊原因导致的就地过年人群增加,也让原本因为春节人口大量流出的城市迎来一波置业机会,东莞的杨轩已经为所在的项目做好了准备。

整个营销团队就地过年

魏磊是甘肃人,父母都在老家,在原本应该回家陪伴父母家人的春节,他选择了留守。

“做这个行业其实大部分都会选择在节假日坚守岗位,很少节假日可以回家,这是行业的特殊性。在节假日,很大一部分在外工作的人会回到家乡跟家人一起购房。另外,也是响应政府就地过年的号召,春节期间人员流动性比较大,我觉得年后回家可能更稳妥。”

魏磊目前是云浮碧桂园天玺、蟠珑府、领誉项目营销负责人。云浮是一个典型四五线城市,也是返乡置业的重要阵地。魏磊向时代财经透露,不仅仅他自己,他的整个营销团队基本都选择了就地过年。“团队中大部分都是云浮本地人,所以基本都选择了春节留岗,保证春节期间每天都有人在岗。”

为了鼓励就地过年,魏磊所在项目也给留守员工提供了一定“福利”,包括国家规定的三倍工资,以及除了佣金之外每天都有业绩奖金,整个团队也会有一定的团队奖励。

针对返乡置业潮的到来,魏磊负责的三个项目也推出了相应优惠。购房者凭借返乡的票据可以到现场获得一份惊喜礼品,同时也会有一些专属的返乡购房优惠。

传统的线下促销外,魏磊称,因为疫情的原因,他们也非常重视线上营销。“目前负责的云浮三个项目在凤凰云线上购房平台上也是开放的,客户如果看好房子可以在线上完成购房手续,不需要人和人接触,也可以直接电话跟我们沟通。”

着重准备3、4月的“小阳春”

在东莞一楼盘就职的杨轩没有春节返乡的烦恼,但作为东莞本地人的他也没有选择休息,而是坚守在售楼处。“我们的售楼处春节期间会正常营业,也会有新年专属的促销。”

杨轩自愿选择春节期间上班。其笑称,坚守岗位一方面因为自己是本地人即使上班也是可以每天回家,另一方面是春节上班可以有三倍工资。

有着“世界工厂”之称的东莞,外来务工人数庞大,但随着春节的到来,人口流出也到了高峰期。虽然东莞不是一个典型的返乡置业热门城市,但考虑到今年的特殊情况,杨轩所在的楼盘也做好了准备。

“我们会针对性地加大邀约到访的福利和春节期间购房的福利,促销力度跟往年差不多,而针对那些就地过年的客户,我们会提供1-3日的短途旅游,以此加强跟客户的联系。”

杨轩表示,春节期间公司也制定了相应的业绩目标,但不会很多,会着重准备3-4月份的楼市小阳春。“东莞楼市在2020年有一个很好的爆发,春节前后整个市场在横盘调整,节后起势应该会比较快。”

广州的一位负责营销的地产高管也向时代财经透露,他的营销团队今年也都选择留守广州。

实际上,在融资渠道收紧的环境下,每一家房企都在想方设法加快推货、加速资金回笼。春节期间,不管是为了抢收返乡置业,还是抓住就地过年的契机,大部分房企都推出了“春节不打烊”的优惠促销活动,最大限度地拉动销售。

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