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资深电商从业人士揭秘唯品会“超值”背后的逻辑

文章来自:雪后初暖阳
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发布时间:2021-04-07 11:13:00
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想必大家都有被“综艺植入狂魔”唯品会刷过屏,那句“品牌特卖,就是超值”简直是新一代的洗脑广告词!“天天有3折”听得久了,爱网购的朋友或许都有一个疑惑,就是究竟为什么唯品会能常年搞打折?

更让人迷惑的是,打折品类没有你看不到的,只有你想不到的。服饰、美妆护肤、母婴、鞋包、3c家电、家居等产品,打到3折以下也不在少数。而且好多还是大品牌,像FILA、安踏、Coach、MO&Co、欧莱雅、兰蔻和SK-II等等。

资深电商从业人士揭秘唯品会“超值”背后的逻辑

由于跟线下品脾同款的差价比较大,所以即便是唯品会官方强调“正品授权”、“品牌特卖”,不少抱着“好货不便宜,便宜没好货”想法的人还是对商品质量有所质疑,不免怀疑唯品会卖的东西到底靠不靠谱。站在消费者的角度,这些猜测是可以理解的,但“打折”的背后逻辑真的只是这样吗?

资深电商从业人士揭秘唯品会“超值”背后的逻辑

带着这些迷惑与问题,我采访了几位资深电商业内人士,看看他们的分析和答案。

品牌特卖,让利消费者

与国内其他电商平台不同,唯品会专注于品牌特卖,类似于线上奥特莱斯。这意味着唯品会卖的东西几乎都是合作品牌方特供的,并且必须以折扣价卖给消费者。

据业内相关人士介绍,品牌商除了会供应线下商场及品牌旗舰店的商品以外,还会为唯品会定制专供独家套装,联合开发产品线。通过去除产品的冗余功能,将性价比做到极致,让用户获益的同时,品牌商以此抢占市场。

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买手预判,爆款低价

在以往的新闻报道中,我们得知唯品会的特卖模式,实际上是帮消费者在大平台池子里筛选出了至小化的好品牌,在至小化的好品牌里面再筛出了至好的爆款,在至爆的商品里通过差异化定制,再去培养第二个爆款,让消费者以低价买到爆款。

爆款低价的幕后操盘手便是唯品会在全球范围内培养了的一批近2000名专业买手。买手们通过产品研发、品牌热推等信息,预判潮流,锁定爆款,获取议价优势,直接跟品牌至少提前一个季度谈判价格拿货。

简而言之,买手们给你选好了商品、谈好了价格、保证正品,你放心买!

如贝德玛的双支装粉水、欧莱雅的28天玻尿酸精华安瓶、欧莱雅紫熨斗眼霜等等,就是唯品会团队识别和差异化定制出了的爆款好货。

商品上市周期价格规律创造低价机会

一件商品的价格,往往在刚上市的阶段价格是最贵的。这是因为大部分新品首发时因为要定价位、做高调性,主要卖给有钱又喜欢尝鲜的人群,一般不会有折扣。但是新品上线1~2月左右产品进入平缓期,为了不被行业淘汰需要冲销量,会开始做折扣,这一阶段主要是卖 给价格敏感型用户,唯品会是特卖平台,用户很契合,所以品牌愿意在这里降价冲销量。

以服装为例,服装品类一季货品的周期大概是3个月,新上市的时候会在旗舰店卖,这时候很少出现打折,喜欢尝鲜的人可以去买。一般在一个月的时候这些货就会放到像唯品会这种特卖平台上去卖,价格可能只有一个月前的5-7折。

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而对于鞋包类商品来说,品牌喜欢采用经典款延续策略,当一款商品经过市场的挑选成为经典款时,由于销量有保证,备货风险小,品牌方倾向于采用薄利多销的定价模式。由于品牌在线上或者线下的旗舰店是开来做形象的,一般都是买最新款或者定制款,很少打折,最多打个7-8折。像一些常青款、经典款为了走量,就会放到奥特莱斯店或者唯品会这样的特卖平台来卖,折扣常常是3折以下。

品牌直供,正品保险

与品牌方建立合作,从品牌方官方渠道直接采购是比较有保障的方式,唯品会也是从商品供应链端入手,实现正品低价。

专注特卖10多年,唯品会与很多品牌商建立了战略合作关系,成为了他们线上特卖平台。像GUESS,Mo&Co,欧时力等这些大牌经常会直接在唯品会上做特卖,很多款式都会给到唯品会特别低价。

另外,为了让保障消费者权益,唯品会联合中国人民财产保险股份有限公司共同推出正品保证保险卡。,若消费者在平台内买到假货,可向保险公司提供品牌商或专业鉴定机构正品鉴定的理赔资料,审核通过后,消费者将获得保险公司赔偿。

综上,通过分析,我们发现品牌特卖模式、买手制、商品上市周期价格规律,让唯品会具备常年打折的能力的。在电商竞争激烈的今天,各家为了争夺用户,都会在保证商品质量这个大前提下,推出各种优惠手段,比如说百亿补贴,或比如说拼团满减。大家不妨在网购前可以多进行研究,选择最契合自己需求的平台进行剁手。

《电鳗快报》

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